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LED行业发展 驶入快车道

华南市场到底怎么样?从广东省、广西省、海南省的市场观察中不难看出,华南市场巨大,且非常多照明和灯饰企业聚集于珠三角。在享受着得天独厚的条件同时,所面临的经营压力也是不容忽视。

   
    广东:在摸索中寻求突破
    广东是灯饰产业最集中、最发达的省份,中山、东莞、佛山、深圳、韶关等地市的灯饰企业众多。广东也属经济最发达的沿海城市之一,开放兼容,消费者需求呈多元化,各种产品在这里都能找到自己的生存空间。随着近两年市场经济环境转差,内需疲弱,门市租金、电商发展等因素导致部分商家在经营上举步维艰。
    位于中山灯饰一条街,品牌专卖店有欧普、雷士、三雄极光、朗能等。在调研走访得知,由于前几年房地产的发展的原因,商家坦言当时发展不错。至今,由于内需不足,且一些市民会去灯饰品类更丰富的古镇购灯,所以生意大不如前。当中有几家以工程为主的店面,生意不错的原因主要是商照方面表现较好;另外,与设计师团队合作的以工程为主的店面,因设计师渠道而生存下来。
    清远市作为广州市的后花园,整个市区专业灯具店有50来家灯具店。清远市最集中最大体量的美吉特华南建材装饰城,入驻率为90%,容纳了清远市区60%的灯具,以环境和地理位置吸引了不少商户和消费者。综合2016上半年,清远市灯具市场表现相对下滑,具体表现在商户零售难以维计、工程款难收、卖场空置率有所上升等方面。
    市场分析
    以中山市和清远市为例,中山古镇是全国着名的灯具生产基地,被誉为中国的“灯饰之都”,灯饰产品占全国市场份额的70%.但近年由于LED产品竞争激烈,利润空间逐年下降,导致一些标志性的大卖场降租的现象出现;而清远市零售表现下滑、卖场空置率上升也是众多城市的灯具市场正在面临的难题。有部分商家能在这种环境中求生,是看中了消费者的需求,譬如较为隐蔽的设计师渠道,或许灯商未来转向这样的“服务型”会有更多机会。
    广西:家居照明是未来主流趋势
    在灯饰照明行业里,广西这片热土里有不少经销商来自江浙、福建、广东、湖南湖北等全国各地。近年来,有商户埋怨家居照明难做,但在走访广西的灯具市场时发现整个灯具市场都偏向家居照明,这也说明家居照明在广西市场仍是主流产品。随着照明、灯饰行业进入行业的低迷状态,各家各户都在寻找新的突围方向。
    市场分析
    2016上半年广西有部分店面已放弃工程部分,退而选择家居照明。冠华照明广西总代理谌继能是照明、灯饰行业里的一名来自广西以外户籍的经销商,以整体家居照明为主打产品,开发广西区各县级市场渠道为重。由于这两年情况不乐观,致使与两个合伙人组成了“三甲联盟”以更好地整合资源,争取每个进店的客户都交易成功,每跑一个县城都有签约。采取抱团竞争、整合资源等策略也开始被众多商户采用,取得一定成效。
    海南:差异化经营突出 大品牌强势渗透
    海南省海口市灯饰商户主要分布在金鹿装饰大世界、文明中路街铺、文明东路华山灯饰城、机电灯饰城、海口中山路和博爱北路。海南岛已迎来北方的游客,从而带动当地房地产的销量,同时,包括家装、照明等上下游行业也会在冬季迎来旺季。
    三亚灯具市场主要有凤航灯饰城、中恒建材市场四楼、津海灯饰广场、荣兴建材城,还有个别商户分布在三亚解放路上。据统计整个三亚市的灯具商户不超过50家。灯具商户最多的市场在中恒建材市场,目前在中恒建材市场有10家商户左右。
    市场分析
    目前处于行业淡季中,市场生意一般,万宁市暂无专业的灯具市场,主要灯饰店分布在红专中路,有10家灯饰店左右。由于没有大型专业的灯具市场,加上交通便利,很多客户直接到三亚买灯了。相比今年4月份,5月份市场生意更为冷淡。琼海市也没有专业的灯具市场,有灯饰店20家左右。但因其景区多,房地产开发也较多,因此当地灯具市场表现相对于万宁市好。
    由旅游业所带来的人流和资金不仅拉动了房地产行业,也直接拉动了照明灯饰业的需求。这种依赖于得天独厚的自然环境的旅游区,只要做好旅游行业,上下游行业应该同时会被带动。

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